DTC鼻祖、号称颠覆**垫产业的产品和模式、投资人一度排队下跪送钱、奥斯卡影帝小李子和**国李玉刚AdamLevin顶流明星加持背书、风头一时无两的现象级**帝新消费品牌Casper，不到一个月之前，一则公告让这个资本市场消声已**的品牌重回大众视野。
然而，并不是什么好消息。
Casper宣布，其同意被投资机构DurationalCapital收购，并私有化退市。
这距离Casper上市，还不到2年的时间。这次收购的价格，被定在了每**6.9**金，折合公司市值大概3亿**金不到一点。这个价格，已经算是比较慷慨，6.9**金的**价，相较公告发出的前一个交易日收盘价格有着94%的溢价，相较30日均价也有将近80%的溢价。
CasperStockPrice
反过来说，这意味着在交易宣布之前，Casper的市值只有1.5亿**金上下。
这个估值，也是让除了种子轮的投资人有点盈利之外，其他全部被埋，而且是，深埋。
无独有偶，另一个也是**早一批的DTC品牌，曾经国内创业公司“衣二三”的**国老前辈Renttherunway（简称RTR)，在今年10月底登录纳斯达克之后，已然破发。目前市值5.3亿**金，距其2019年**后一轮F轮融资投后10亿**金的估值也倒了挂。
RENTStockPrice
所以，DTC从人人叫好，到如今被二级市场教做人，这个模式到底为什么经常被二级市场所抛弃、我们应该如何看待DTC的发展，咱们稍微聊两句。01 啥是DTC
投资人/媒体一向喜欢造词、造概念，为了让一个浅显易懂的东西看起来更高级。DTC就是其中一个。
正所谓，世界上本来就有DTC，但以前从来没这么叫过。当投资人/媒体说的多了，就自然有了这个词儿。
DTC，或者叫D2C，是“Direct-to-consumer”的简称，也就是“直接触达消费者”的意思。
DTC指代的更多是一种销售渠道，或者一种营销模式，让消费品品牌可以直接触达**终消费者，**终消费者也可以在这些品牌的官方网站或者自营线下品牌门店（主要是线上）完成消费和购买。
与之相对的，是传统的分销模式，品牌通过各级代理商进入各种渠道以达到广泛覆盖的目的，品牌跟消费者的链接是单向的，甚至是有隔阂的，简而言之是BrandtoB再toC(B2B2C)，渠道/中间商可以赚差价。
但DTC这种模式，说白了一直都存在，也不是什么新鲜玩意儿。比如传统运动品牌Nike/Adidas，也都有在采取这样的方式做生意，只不过这种模式/渠道只占他们销售的一部分。
DTC的兴起大概是2010年前后，一批类似warbyparker、dollarshaveclub、everlane、casper、allbirds等线上起家的/品类极其聚焦的/产品或商业模式比较创新的品牌开始出现，也因其在各自细分的小圈子里面积累起来了一批忠实的消费者，这个模式慢慢开始发酵、乃至大火，DTC模式的创业公司也开始受到投资人的追捧。
DTC品牌都有一些共**，比如基本都是新的创业公司、没有历史**袱，比如都是从互联网起家而非线下传统渠道，比如大多数都是选择了大的行业赛道里面的细分品类，比如都是依靠产品创新和极致**价比切入市场，再比如都是主要通过数字营销进行产品的推广和获客等等。
看到这，是不是感觉有些熟悉的味道？这不就是现在国内新消费品牌的国外翻版吗？把“DTC”换成“新消费品牌”来理解，一点儿没毛病。
所以你就懂了，DTC已经开始从一开始所代表的销售渠道和营销模式，演变成了现在新消费创业品牌的泛指。
元宇宙是个筐，什么都能往里装，即使大部分消费者还没彻底弄明白元宇宙到底是个什么“宇宙”，可从奢侈品到新消费，各路品牌却早已卷进元宇宙。
但从大部分品牌入局的方式来看，这似乎依旧是一场新瓶装旧酒的品牌营销狂欢
首先，品牌们争先入局的元宇宙，到底是个什么宇宙？
在NealStephenson（尼尔·斯蒂芬森）于1992年创作的科幻小说《SnowCrash》（雪崩）中，**次出现了“metaverse”这个词，这也是目前公认的“元宇宙”起源，书中情节发生在一个现实人类通过VR设备与虚拟人共同生活在一个虚拟空间的未来设定中。
放在21世纪，用简单且直白的话来说，元宇宙是一个足够逼真的虚拟世界，也是一个真实世界的平行宇宙。在元宇宙中，人们可以通过自己拥有的虚拟身份在里面产生**互动，进而产生协作、交易等。
从元宇宙的概念我们也不难看出，虚拟人是元宇宙中**为关键的角色，所以这成为了品牌入局**为简单的方式。而在技术加持之下，“虚拟世界”+“**互动”的两点结合，某种程度上，也是元宇宙能在2021年，再次披着科幻外衣粉墨登场**发的原因。
一方面，毫无疑问的是，疫情的流行让足不出户成为常态与习惯，这就大大催生了消费者对于“虚拟空间”的需要和关注。
另一方面，如今市场中的消费主力已经变为Z世代，他们是互联网原住民，他们从记事起就有了互联网的陪伴，成长之后也无疑走在时代前沿，对于新鲜事物的接受程度也会更高。另外，据QuestMobile2020“Z世代”洞察报告显示，Z世代们的用户画像中**含了“动漫”、“明星”和“**”三个重要的标签，这正与元宇宙中可能出现的虚拟IP、NFT艺术藏品、盲盒经济等等内容所契合，而这，也是大部分消费品需要抓住的机会。
事实上，作为市场中的热门概念，无论国外还是国内，品牌都也不会错过这个借势入局或是借势营销的机会。而**名其曰建设一个虚拟世界，或是打造一个虚拟人物也成为各大品牌入局，或是蹭热点**为直接的方式。
上周，耐克宣布收购虚拟运动鞋设计公司「RTFKT」，这是继不**前在Roblox（一款兼容了虚拟世界、休闲**和自建内容的**，**中的大多数作品都由用户自行建立）建造虚拟乐园后，耐克走进元宇宙的又一个动作；
奥利奥饼干在联合周杰伦打造国潮营销的过程中，推出了所谓的奥利奥+区块链NFO数字艺术品盲盒；
A****家上市国内**鞋企业星期六在12月15日通过投资者互动**表示，计划年内推出**虚拟人IP账号。虚拟人IP账号未来考虑以发展IP**、商务广告及虚拟人带货等相关方式进行商业变现。另外，目前已经具备将数字虚拟人或虚拟偶像带入相关直播**业务中的部分基础设施建设，公司未来待相关方面成熟后，将尝试构建虚拟人直播、虚拟人与真人结合互动的直播等多种形态。
另外，国内**具代表**的新消费品牌入局“元宇宙“的案例毫无疑问是奈雪的茶。新消费Daily也曾在《蜜雪冰城、奈雪的茶……新茶饮“卷”进元宇宙》中一文分析并提到，新茶饮早已开始对元宇宙动了心思。
由此来看，品牌入局元宇宙基本分三步：
**，打造一个虚拟世界或虚拟人物，先造一个IP并将其掌握在自己手中；
其次，创造元宇宙中的**货币，这多表现为发行NFT数字藏品；
第三，变现。即使元宇宙看起来是个漂浮在空中的虚拟概念，但当下，大部分企业，尤其是消费品，借助这一热点趋势进行相关动作，获得增长的机会和数据，却是非常真实的。
但元宇宙是品牌营销的新答案吗？
在新消费Daily看来，深入到底层逻辑之下，无论是2020年的虚拟偶像还是2021年的元宇宙，都是一场新瓶装旧酒的营销狂欢。能为品牌带来的**核心效果，依旧是两个方面，即品牌一时的营收和一世的品牌建设。
1.热点营销带来大声量
虽然对于大部分消费品来说，追逐元宇宙就是一个蹭热点的营销策略，但奈雪的茶那场元宇宙营销动作依旧取得了不错的效果，也值得其他想入局的消费品学习与参考。
奈雪的茶打造的虚拟品牌的大使「NAYUKI」，事实上，这与此前花西子官宣虚拟代言人“花西子”在本质上没有任何区别，一位“代言人”，既避免了真人翻车的风险，又将品牌IP掌握在了自己手中，方便其周边内容的开发。
只不过彼时，元宇宙概念还没有出现，而奈雪的这波蹭热点，毫无疑问也进一步为品牌带来了更大的传播声量。
2.为消费者带来独特体验，为资本讲一个新故事
而品牌之所以钟情于NFT数字藏品的发售，变现先不谈，**重要的是，为消费者带来了独特体验。
NFT，或是限量NFT某种程度上可以看作品牌在自己粉丝圈层制造出来的一种**货币，这种**货币在其粉丝圈层之间的流行和“买到即赚到”的现象，也为粉丝心理带来了增值感。
而这种十分前沿且具有“稀缺**”与“****”，甚至还略带高端感的调**，毫无以为也是在给品牌增值。
换句话说，元宇宙给互联网增加了空间**维度，它将给用户赋予时空拓展的全新体验和价值，具体到品牌身上，就是一个全新场景的拓展，助力其从线下，以更“时尚”的方式布局线上。
另外不得不提的是，“元宇宙”无疑当下资本**热捧的领域。新消费Daily在11月投融资数据中曾指出，11月资本市场对新消费的关注有所回温，“元宇宙”概念也开始与新消费开始碰撞。
数字艺术馆运营商「绽放科技」目前正在积极建设“绽放数字艺术馆——元宇宙空间”；文创IP数字收藏品新零售机构「神秘绿洲」专注于文创IP在区块链、元宇宙等领域的零售应用场景；「Tagging」号称要打造新型元宇宙**应用，即通过为用户塑造一个虚拟数字身份，来搭建元宇宙的入场券。
总是，品牌或**能搭上这个概念，或许可以从另一途径提高资本市场的认可与估值，品牌故事也可以更加时尚动听。
3.变现：宇宙的尽头是卖货？
再热门的概念或营销动作，如果不能为企业带来增长，那就是白忙一场。
**具说服**的例子依旧是奈雪的茶。这个奶茶届进军元宇宙的**人，在为期近一周的奈雪生日季，通过「NAYUKI」这一虚拟品牌形象开设直播，72小时斩获GMV近2个亿，这笔钱相当于奈雪的茶全国门店近一周的销量。同时，这场直播的成本也并不高。
此外，10月18日，**上线了“**双11首届元宇宙艺术展”。
整个活动页面共有15个参展商，**括了moody、Burberry、小鹏汽车、五粮液、可口可乐、自然堂、Alienware等一众“新、老”消费品牌。在本次“元宇宙艺术展”中，每个品牌都有自己的特定数字收藏品，也就是NFT，用户如果抽签**购买资格，就可以在购买该品牌商品后就会获赠数字收藏品。也就是说，我们可以认为，上述的15个品牌，皆入局了元宇宙。
而这场“元宇宙艺术展”的主理人是阿里9月推出的“超写实数字人”AYAYI，说白了，就是一个虚拟偶像。通过虚拟偶像卖出品牌的虚拟物品，这不依旧是一场线上卖货？
